۱. تعیین هدف کمپین (Campaign Objective)

قبل از هر اقدامی باید مشخص شود هدف کمپین چیست:

• افزایش فروش مستقیم

• جذب لید

• افزایش نصب اپلیکیشن

• افزایش آگاهی از برند

هدف باید SMART باشد (مشخص، قابل اندازه‌گیری، قابل دستیابی، مرتبط و زمان‌بندی‌شده).

۲. شناخت پرسونای مخاطب

طراحی کمپین موفق بدون شناخت دقیق مخاطب امکان‌پذیر نیست.

باید بدانیم:

• مخاطب چه مشکلی دارد؟

• در چه کانال‌هایی فعال است؟

• چه محتوایی برای او جذاب‌تر است؟

• چه عاملی او را به خرید ترغیب می‌کند؟

۳. انتخاب کانال‌های تبلیغاتی مناسب

انتخاب کانال وابسته به هدف و مخاطب است. رایج‌ترین کانال‌ها:

• تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی

• تبلیغات گوگل (Search & Display)

• تبلیغات کلیکی (PPC)

• ایمیل مارکتینگ

• اینفلوئنسر مارکتینگ

• ریتارگتینگ (Remarketing)

استراتژی حرفه‌ای معمولاً ترکیبی از چند کانال است.

۴. طراحی پیام و کپی تبلیغاتی

پیام کمپین باید:

• شفاف باشد

• ارزش پیشنهادی مشخص داشته باشد

• مشکل مخاطب را هدف قرار دهد

• Call To Action واضح داشته باشد

تیتر، تصویر، پیشنهاد ویژه و CTA مهم‌ترین عناصر هستند.

۵. طراحی لندینگ پیج بهینه

حتی بهترین تبلیغ بدون لندینگ مناسب شکست می‌خورد.

ویژگی‌های لندینگ حرفه‌ای:

• تیتر قوی و مرتبط با تبلیغ

• توضیح شفاف مزایا

• حذف المان‌های حواس‌پرت‌کن

• فرم ساده و کوتاه

• اعتمادسازی (نظرات مشتریان، ضمانت، آمار)

۶. بودجه‌بندی و تخصیص منابع

مدیریت بودجه در کمپین اهمیت حیاتی دارد:

• تعیین سقف هزینه روزانه

• تقسیم بودجه بین کانال‌ها

• تست اولیه با بودجه محدود

• افزایش سرمایه‌گذاری روی تبلیغات پربازده

۷. تحلیل داده و بهینه‌سازی (Optimization)

هیچ کمپینی از ابتدا کامل نیست.
بهینه‌سازی مداوم بر اساس داده ضروری است.

شاخص‌های مهم:

• CTR (نرخ کلیک)

• CPC (هزینه هر کلیک)

• CPA (هزینه جذب مشتری)

• Conversion Rate (نرخ تبدیل)

• ROAS (بازگشت هزینه تبلیغات)