دوره کارشناس حرفه ای بازاریابی و فروش به صورت آنلاین برگزار می‌شوند. دو روز در هفته (روزهای شنبه و دوشنبه ساعت 14 تا 18) را باید برای گذراندن کارگاه‌های تخصصی، پرسش و پاسخ در کلاس به صورت آنلاین شرکت کنید.
به منظور حفظ کیفیت کلاس ها و ایجاد شبکه سازی مؤثر ظرفیت محدود برای کلاس ها در نظر گرفته شده است
دوره‌های الوبیزنس پروژه‌محورند و براساس نیاز واقعی بازار کار طراحی شده‌اند. با محتوای کاربردی، قدم‌به‌قدم مهارت‌های موردنیاز شغل آینده‌تان را یاد می‌گیرید.
در پایان دوره، اگر حداقل در 70 درصد جلسات شرکت کرده باشید و تمرین‌ها را انجام داده باشید، گواهی پایان دوره از الوبیزنس دریافت می‌کنید.
دوره کارشناس حرفه ای بازاریابی و فروش به صورت آنلاین برگزار می‌شوند. دو روز در هفته (روزهای شنبه و دوشنبه ساعت 14 تا 18) را باید برای گذراندن کارگاه‌های تخصصی، پرسش و پاسخ در کلاس به صورت آنلاین شرکت کنید.
به منظور حفظ کیفیت کلاس ها و ایجاد شبکه سازی مؤثر ظرفیت محدود برای کلاس ها در نظر گرفته شده است.
دوره‌های الوبیزنس پروژه‌محورند و براساس نیاز واقعی بازار کار طراحی شده‌اند. با محتوای کاربردی، قدم‌به‌قدم مهارت‌های موردنیاز شغل آینده‌تان را یاد می‌گیرید.
در پایان دوره، اگر حداقل در 70 درصد جلسات شرکت کرده باشید و تمرین‌ها را انجام داده باشید، گواهی پایان دوره از الوبیزنس دریافت می‌کنید.
اگر شما در هر یک از این نقش‌ها فعالیت می‌کنید، این دوره تحول‌آفرین خواهد بود:
مؤسسان استارتاپ‌ها و شرکت‌های دانش‌بنیان
اگر به دنبال جذب سرمایه، مذاکره با سرمایه‌گذاران و اثبات ارزش فناوری خود هستید، این دوره به شما ابزار لازم را می‌دهد تا هوشمندانه و حرفه‌ای عمل کنید.
مدیران مالی و تحلیلگران
با یادگیری روش‌های ارزش‌گذاری دارایی‌های نامشهود، می‌توانید گزارش‌های مالی دقیق‌تر تهیه کنید و جایگاه شرکت را در ترازنامه ارتقا دهید.
سرمایه‌گذاران و صندوق‌های VC/PE
این دوره به شما کمک می‌کند ریسک‌ها را بهتر بسنجید، فرصت‌های سودآور را شناسایی کنید و سرمایه‌گذاری‌های موفق‌تری داشته باشید.
مشاوران مالکیت فکری و حقوقی
ابزارهای ارزش‌گذاری پتنت، قراردادهای لیسانس و حل اختلافات را در اختیار خواهید داشت تا مشاوره‌ای دقیق‌تر و تخصصی‌تر ارائه دهید.
کارشناسان دولتی، شتاب‌دهنده‌ها و مراکز رشد
با تسلط بر اصول ارزش‌گذاری دانش فنی، می‌توانید طرح‌های حمایتی هدفمند طراحی کنید و ارزیابی پروژه‌های دانش‌بنیان را علمی‌تر و اثربخش‌تر انجام دهید.
باز طراحی ذهنیت فروش
مهارت های نرم فروشنده حرفه ای
بازاریابی دیجیتال کاربردی برای تیم فروش
شایان پسران
حوزه تخصصی:
مدیر بازاریابی مدیران سیستم
داریوش سنقری
حوزه تخصصی:
مشاور و مدرس منابع انسانی
امیرحسین داودی
حوزه تخصصی:
مشاور و مدرس منابع انسانی
مجید مجیدی
حوزه تخصصی:مشاور و مدرس فروش
سروش صفدریان
حوزه تخصصی:مشاور و مدرس فروش
شروع ثبت‌نام: یکشنبه 15 شهریور 1404
پایان ثبت‌نام: دوشنبه 24 شهریور 1404
شروع کلاس‌ها: دوشنبه 24 شهریور 1404
پایان دوره: شنبه 3 آبان 1404
هزینه ثبت‌نام: 8,500,000 میلیون تومان
25 درصد تخفیف ثبت‌نام گروهی
ثبت‌نام قسطی: 50 درصد پیش پرداخت و دو قسط 25 درصد
چطور ارزش اقتصادی بازاریابی و فروش را اندازه بگیریم؟
با استفاده از شاخص‌های کمی:
درآمدمحور: تحلیل جریان نقدی و ROI کمپین‌ها
بازارمحور: مقایسه با رقبا و Benchmarks صنعت
هزینه‌محور: برآورد هزینه جایگزینی سیستم فروش و شبکه توزیع
چه عواملی بر ارزش آن تأثیر می‌گذارند؟
قدرت برند، سهم بازار، نرخ تبدیل مشتریان، وفاداری و تکرار خرید، و همچنین توانایی تیم فروش در مذاکره و بستن قرارداد.
چرا روش‌های سنتی کافی نیستند؟
اتکا صرف به حجم فروش گذشته آینده را تضمین نمی‌کند
تغییر رفتار مشتریان و بازار باعث نوسان شدید نتایج می‌شود
پیش‌بینی‌های کلیشه‌ای بدون داده واقعی کمپین‌ها اغلب گمراه‌کننده است
خروجی فرآیند:
تبدیل بازاریابی و فروش به یک دارایی قابل‌اندازه‌گیری در ترازنامه (نه صرفاً یک هزینه جاری)
ایجاد پایه‌ای مطمئن برای تصمیم‌گیری‌های استراتژیک در توسعه بازار و جذب سرمایه
فرآیند ارزش‌گذاری بازاریابی و فروش می‌تواند چالش‌های حیاتی زیر را حل کند:
جذب سرمایه‌گذار: نشان دادن ارزش واقعی برند، کانال‌های بازاریابی و تیم فروش برای جلب اعتماد سرمایه‌گذاران.
قیمت‌گذاری استراتژیک محصول: استفاده از داده‌های بازاریابی و نرخ تبدیل مشتری برای تعیین قیمت بهینه.
برنامه‌ریزی توسعه بازار: تصمیم‌گیری علمی درباره ورود به بازارهای جدید بر اساس ارزش‌گذاری پتانسیل فروش.
مدیریت بودجه تبلیغات: سنجش بازگشت سرمایه (ROI) کمپین‌ها و بهینه‌سازی هزینه‌ها.
ادغام و تملک (M&A): تعیین ارزش واقعی شبکه مشتریان و کانال‌های توزیع در مذاکرات خرید و فروش شرکت‌ها.
ارزیابی عملکرد تیم فروش: تبدیل فعالیت‌های فروش به شاخص‌های مالی شفاف برای بهبود مدیریت و پاداش‌دهی.
مذاکره با شرکا و کانال‌های توزیع: داشتن عدد و منطق مشخص برای قدرت چانه‌زنی بالاتر.
پروژه‌محور: از صفر تا صد، روی یک پروژه واقعی بازاریابی و فروش کار می‌کنید؛ از طراحی استراتژی تا تحلیل نتایج.
تلفیق نظریه و عمل: آشنایی با مدل‌ها و روش‌های حرفه‌ای مثل RFS (Revenue From Sales)، Berkus، Cost-Based و DCF تطبیقی در حوزه بازاریابی و فروش.
مدرک معتبر: دریافت گواهی پایان دوره برای ارتقای رزومه و جایگاه شغلی.
نتایج فوری: در پایان دوره، یک گزارش تحلیلی آماده برای ارائه به مدیرعامل، هیئت‌مدیره یا سرمایه‌گذاران خواهید داشت.
“در بازار رقابتی امروز، ارزش واقعی شرکت‌ها در توانایی جذب مشتری و ایجاد فروش پایدار نهفته است.
این دوره کلید کشف و تبدیل آن به یک دارایی استراتژیک است.”
آدرس: تهران- امیرآباد- خیابان کارگر شمالی- تقاطع هیئت و گردآفرید- پلاک ۱۵- پارک علم و فناوری تربیت مدرس- واحد دوم شرقی
Email: info@alobiz.com
آدرس:تهران- امیرآباد- خیابان کارگر شمالی- تقاطع هیئت و گردآفرید- پلاک ۱۵- پارک علم و فناوری تربیت مدرس- واحد دوم شرقی
email: info@alobiz.com
