در حال ثبت‌نام

دوره ی بازاریابی B2B

Specialized valuation of technical know-how and intangible assets for knowledge-based companies

۸۰٪ فرصت‌های فروش در بازار B2B در روابط و اعتماد پنهان است! کشف این فرصت‌ها، هنر بازاریابی B2B است

معرفی دوره در یک نگاه

دوره ی آموزشی بازاریابی B2B

Specialized valuation of technical know-how and intangible assets for knowledge-based companies

دوره ی بازاریابی B2B چیست؟

معرفی دوره در یک نگاه

2 هفته آموزش آنلاین (روزهای دوشنبه و چهارشنبه ساعت 17 تا 20)

دوره بازاریابی B2B به صورت آنلاین برگزار می‌شوند. دو روز در هفته (روزهای دوشنبه و چهارشنبه ساعت 17 تا 20) را باید برای گذراندن کارگاه‌های تخصصی، پرسش و پاسخ در کلاس به صورت آنلاین شرکت کنید.

 

ظرفیت محدود

به منظور حفظ کیفیت کلاس ها و ایجاد شبکه سازی مؤثر ظرفیت محدود برای کلاس ها در نظر گرفته شده است

 

پروژه محور بودن دوره

دوره‌های الوبیزنس پروژه‌محورند و براساس نیاز واقعی بازار کار طراحی شده‌اند. با محتوای کاربردی، قدم‌به‌قدم مهارت‌های موردنیاز شغل آینده‌تان را یاد می‌گیرید.

 

 

گواهینامه پایان دوره

در پایان دوره، اگر حداقل در 70 درصد جلسات شرکت کرده باشید و تمرین‌ها را انجام داده باشید، گواهی پایان دوره از الوبیزنس دریافت می‌کنید.

معرفی دوره در یک نگاه

2 هفته آموزش آنلاین (روزهای دوشنبه و چهارشنبه ساعت 17 تا 20)

دوره آموزشی بازاریابی B2B به صورت آنلاین برگزار می‌شوند. دو روز در هفته (روزهای دوشنبه و چهارشنبه ساعت 17 تا 20) را باید برای گذراندن کارگاه‌های تخصصی، پرسش و پاسخ در کلاس به صورت آنلاین شرکت کنید.

 

ظرفیت محدود

به منظور حفظ کیفیت کلاس ها و ایجاد شبکه سازی مؤثر ظرفیت محدود برای کلاس ها در نظر گرفته شده است.

 

پروژه محور بودن دوره

دوره‌های الوبیزنس پروژه‌محورند و براساس نیاز واقعی بازار کار طراحی شده‌اند. با محتوای کاربردی، قدم‌به‌قدم مهارت‌های موردنیاز شغل آینده‌تان را یاد می‌گیرید.

 

 

گواهینامه پایان دوره

در پایان دوره، اگر حداقل در 70 درصد جلسات شرکت کرده باشید و تمرین‌ها را انجام داده باشید، گواهی پایان دوره از الوبیزنس دریافت می‌کنید.

این دوره مناسب چه کسانی هست؟

اگر شما در هر یک از این نقش‌ها فعالیت می‌کنید، این دوره تحول‌آفرین خواهد بود:

   این دوره تخصصی، به سازمان‌ها و نهادهایی که با فناوری، سرمایه و مالکیت فکری سر‌و‌کار دارند،

  کمک می‌کند ارزش واقعی دارایی‌های نامشهود را شناسایی، مدیریت و به فرصت اقتصادی تبدیل کنند.

  • استارتاپ‌ها و شرکت‌های دانش‌بنیان → ارزیابی دقیق فناوری و جذب سرمایه با مذاکره مؤثر

  • مدیران مالی و تحلیلگران → ثبت و مدیریت دارایی‌های نامشهود در ترازنامه، گزارش‌دهی شفاف

  • سرمایه‌گذاران و صندوق‌های VC/PE → کاهش ریسک سرمایه‌گذاری و شناسایی پتانسیل رشد

  • مشاوران حقوقی و مالکیت فکری → قیمت‌گذاری پتنت و تنظیم قراردادهای لیسانس

  • نهادهای دولتی و شتاب‌دهنده‌ها → طراحی سیاست‌های حمایتی هدفمند و ارزیابی طرح‌ها

   خروجی قابل سنجش برای سازمان شما:

  • بهبود تصمیمات سرمایه‌گذاری

  • افزایش شفافیت و اعتبار گزارش‌های مالی

  • استفاده استراتژیک از حقوق مالکیت فکری برای رشد بازار

نتیجه: سازمان شما به زبان مشترک فناوری، سرمایه و قانون مسلط می‌شود—زبانی که در مذاکرات و معاملات، تفاوت میان یک فرصت از دست رفته و یک موفقیت بزرگ را رقم می‌زند.

سرفصل های دوره

  • تحلیل بازار و شناسایی مشتریان هدف

  • طراحی استراتژی بازاریابی B2B           

  • ابزارها و روش‌های بازاریابی B2B                                    
  • مدیریت ارتباط با مشتریان سازمانی (B2B CRM)             
  • تحلیل و ارزیابی عملکرد بازاریابی

 

مدرسان دوره

مهشید خانزاده

حوزه تخصصی:

مدیر کمپین و سوشال مدیا دکتر ساینا

 

شایان پسران

حوزه تخصصی:

مدیر بازاریابی مدیران سیستم

 

زمانبندی دوره

شروع ثبت‌نام: شنبه 25 مرداد 1404

پایان ثبت‌نام: یکشنبه 14 شهریور 1404

شروع کلاس‌ها: دوشنبه 15شهریور 1404

پایان دوره: چهارشنبه 27 شهریور 1404

شرایط ثبت‌نام

هزینه ثبت‌نام: 3 میلیون تومان

25 درصد تخفیف ثبت‌نام گروهی

ثبت‌نام قسطی: 50 درصد پیش پرداخت و دو قسط 25 درصد

بازاریابی B2B چیست؟

بازاریابی B2B یعنی تمام فعالیت‌هایی که یک کسب‌وکار برای جذب، حفظ و توسعه رابطه با سایر کسب‌وکارها انجام می‌دهد، با هدف فروش محصولات یا خدماتی که به بهبود عملکرد یا سودآوری آن کسب‌وکارها کمک می‌کند.

ارزش واقعی دانش فنی کسب‌وکار خود را کشف کنید

در دنیای کسب‌وکارهای فناورمحور، دانش فنی (Know-how) هسته مزیت رقابتی و سودآوری است. این دوره تخصصی به سازمان‌ها و سرمایه‌گذاران کمک می‌کند:

  • ارزیابی دقیق ارزش اقتصادی دارایی‌های فنی

  • شناسایی عوامل مؤثر بر ارزش مثل انحصار، قابلیت تجاری‌سازی و ریسک‌های حقوقی

  • گرفتن تصمیمات سرمایه‌گذاری و تجاری‌سازی هوشمندانه

مناسب برای استارتاپ‌ها، شرکت‌های دانش‌بنیان، سرمایه‌گذاران و مشاوران حقوقی که می‌خواهند تصمیمات مبتنی بر داده و کم‌ریسک بگیرند.

سرمایه‌گذاری امروز، رشد و سودآوری فردا.

تبدیل دانش فنی به دارایی استراتژیک

فرآیند ارزش‌گذاری دانش فنی، نوآوری‌های شما را به دارایی قابل اندازه‌گیری در ترازنامه تبدیل می‌کند و پایه‌ای محکم برای تصمیم‌گیری‌های استراتژیک فراهم می‌آورد.

۷ کاربرد کلیدی برای کسب‌وکارها:
فرآیند ارزش‌گذاری، حل‌کننده چالش‌های حیاتی کسب‌وکار شماست:

  1. شناسایی و اندازه‌گیری دارایی‌های نامشهود

  2. پشتیبانی از تصمیمات سرمایه‌گذاری و تجاری‌سازی

  3. افزایش شفافیت و اعتماد در مذاکرات با سرمایه‌گذاران

  4. مدیریت ریسک حقوقی و مالکیت فکری

  5. طراحی برنامه‌های حمایتی برای نوآوری

  6. بهبود گزارش‌دهی مالی و اعتبار سازمان

  7. ایجاد مزیت رقابتی پایدار در بازار

مناسب برای: استارتاپ‌ها، شرکت‌های دانش‌بنیان، سرمایه‌گذاران و مشاوران حقوقی که می‌خواهند تصمیماتشان هوشمندانه، داده‌محور و کم‌ریسک باشد.

چرا این دوره برای کسب‌وکار شما متفاوت است؟

  • پروژه‌محور: ارزش‌گذاری یک فناوری واقعی از صفر تا صد و آماده ارائه به سرمایه‌گذاران یا مراجع قانونی

  • تلفیق نظریه و عمل: آموزش روش‌های معتبر مانند RFS، Berkus، Cost-Based و DCF تطبیقی

  • مدرک معتبر: گواهی پایان دوره که اعتبار حرفه‌ای شما را افزایش می‌دهد

  • نتایج فوری: خروجی دوره = گزارش ارزش‌گذاری آماده استفاده در تصمیم‌گیری‌های استراتژیک

نکته پایانی:
در اقتصاد دانش‌بنیان، ارزش واقعی در ترازنامه‌ها نیست؛ بلکه در دانش فنی تیم شما نهفته است. این دوره، کلید کشف آن و تبدیل آن به مزیت رقابتی است.